장기적이고 반복적인 전환은 베팅 제휴 마케터에게 가장 수익성이 높은 수익원이며, 이메일 마케팅은 통제 가능한 트래픽 소스를 통해 이러한 모든 조건을 충족합니다. 인터넷에 있는 여러 보고서에 따르면, 브랜드는 이메일 마케팅을 통해 최대의 수익을 올릴 수 있는데, 이메일 한 통에 1달러를 투자할 때마다 약 36~40달러를 벌어들일 수 있습니다.
이메일 마케팅이 여전히 제휴 마케터에게 효과적인 이유
유료 캠페인과 같은 다른 제휴 마케팅 방식과 비교했을 때, 이메일 마케팅은 비용 측면에서 효과적입니다. 소셜 미디어, 푸시 알림, 인플루언서 마케팅 등 다양한 마케팅 수단이 존재하는 시대에도 이메일 마케팅은 여전히 강력한 마케팅 도구입니다.
인스타그램, 유튜브 등의 소셜 미디어 플랫폼은 알고리즘 기반으로 작동하기 때문에 업데이트로 인해 도달률이 떨어질 수 있습니다. 반면 이메일 마케팅은 관심 있는 잠재 고객에게 직접 도달할 수 있는 효과적인 방법입니다.
장기적인 트래픽 확보 및 반복적인 전환 유도
제휴 베팅에서 사용자가 추천 링크를 통해 가입하고 첫 입금을 하는 것이 첫 단계이지만, 수개월 또는 수년에 걸쳐 지속적으로 자금을 추가하고 베팅을 하는 반복적인 사용자 활동은 이메일 마케팅을 통해 이루어집니다.
베팅 제휴 마케터가 이메일 목록을 구축하는 방법
사용자가 베팅 웹사이트에 접속할 때마다 쿠키 허용 또는 이메일 인증을 요청하는 팝업창이 뜨고, 많은 경우 구독도 요청됩니다. 이렇게 방문자의 이메일 주소가 플랫폼에 저장되며, 방문자는 이를 허용한 것입니다.
그 외에도 순위표 경쟁, 베팅 가이드, 팁, 프로모션 코드 캠페인 등도 실제 베터들의 이메일 주소를 수집합니다.
리드 마그넷, 랜딩 페이지 및 가입 퍼널
리드 마그넷이란 베팅 참여자에게 유용하다고 느껴지는 모든 제안, 팁, 가이드 등을 의미합니다. 이러한 제안은 특정 주제에 초점을 맞춘 랜딩 페이지에 명확한 제목, 구조, 가입 유도 문구(CTA)를 포함하여 제시될 때 가장 효과적입니다.
콘텐츠와 소셜 미디어를 활용하여 잠재 고객 확보
기존에 트래픽이 많은 콘텐츠를 활용하면 리드를 수집하는 데 가장 효과적일 수 있습니다. 예를 들어, 블로그 트래픽이 높은 블로거는 인기 게시글에 가입 양식을 삽입하여 방문자를 다음 단계로 유도할 수 있습니다.
유튜브, 틱톡, 인스타그램과 같은 소셜 미디어 플랫폼에서 제휴 파트너는 방문자의 이메일을 받는 대가로 유용한 팁, 보너스 등이 포함된 간단한 랜딩 페이지를 홍보할 수 있습니다.
제휴 마케팅 전환율을 높이기 위한 이메일 캠페인 전략
이메일 캠페인 전략은 성과 지표를 확인한 후에야 수립할 수 있습니다. 전환율, 참여율, 트래픽 수치를 파악하면 어떤 캠페인과 지표를 집중적으로 공략해야 할지 쉽게 알 수 있습니다. 이메일 마케팅에서 타이밍은 매우 중요하므로 스팸처럼 보이지 않도록 적절한 간격으로 이메일을 발송해야 합니다.
환영 시퀀스, 프로모션 및 리타겟팅 이메일
환영 화면은 방문자가 웹사이트에 머무를지 떠날지를 결정하는 첫 번째 기회입니다. 프로모션 제안은 두 번째로 중요한 요소이며, 명확한 절차와 제휴 링크가 필요합니다.
리타겟팅 이메일은 환영 이메일 시퀀스만큼 중요합니다. 웹사이트를 방문하여 관심을 보였지만 로그인, 입금, 베팅을 하지 않은 사용자에게 다시 이메일을 보낼 수 있습니다.
스포츠 이벤트에 맞춰 캠페인을 진행하는 시기
캠페인을 적절한 시기에 시작하면 전환율을 극대화하고 수익을 두 배로 늘릴 수 있습니다. 토너먼트 시작 전에는 규칙, 전략 등을 담은 심층 분석 형식의 콘텐츠가 가장 효과적입니다. 경기 하루 전에는 짧고 임팩트 있는 스토리를 영상, 설문조사, 소셜 미디어 플랫폼에 게시하면 더 높은 참여도를 유도할 수 있습니다.
제휴 트래픽을 더욱 효과적으로 수익화하는 방법
제휴사들은 해당 스포츠 이벤트와 관련된 소셜 미디어의 관심과 검색을 최대한 활용해야 합니다. 시즌 프리뷰, 경기별 가이드, 선물 베팅, 실시간 베팅 설명 등은 경기 일정이 발표된 직후에 제공되어야 합니다.
클릭률(CTR) 및 전환율 개선
전용 랜딩 페이지로 트래픽을 유도하면 헤드라인, 보너스, 이미지 등 메시지를 스포츠 이벤트에 맞춰 최적화할 수 있습니다.
전환율 최적화를 위한 핵심 요소는 간결한 레이아웃, 명확한 신뢰 신호, 라이선스 정보, 그리고 클릭 유도 문구입니다. 캠페인 성과가 저조한 경우, 이러한 지표들을 조정하면 제휴 마케터에게 도움이 될 수 있습니다.
관심사를 기반으로 잠재고객을 세분화하기
특정 틈새시장에 초점을 맞춘 블로그는 여러 틈새시장을 다루는 블로그보다 더 빠르게 권위를 구축합니다. 예를 들어 크리켓과 같은 스포츠에 대한 블로그는 해당 스포츠에 높은 관심을 가진 특정 독자층을 끌어들일 수 있습니다. 경기 프리뷰, 선수 컨디션, 분석, 예측, 특정 경기나 토너먼트에 대한 베팅 전략 등의 글은 이러한 특정 독자층에게 직접적인 영향을 미칠 수 있습니다.
96partners와 같은 플랫폼을 활용하여 캠페인 추적을 개선하세요
96in 제휴는 스포츠 이벤트 캠페인에 중요한 실시간 통계, 자체 추적 시스템 및 상세 보고서를 제공합니다.
트래픽 품질 및 전환 데이터 모니터링
성과 추적은 캠페인을 직접 관리하는 데 도움이 되므로 필수적입니다. 이벤트 기반 캠페인의 경우, 주요 스포츠 경기를 활용한 기성 배너, 링크 및 랜딩 페이지를 사용하면 제작 작업량을 줄일 수 있습니다.
제휴 마케터들이 흔히 저지르는 이메일 마케팅 실수
제휴 마케팅 캠페인 관리에서 흔히 저지르는 실수로는 부적절한 시간에 게시물을 올리는 것, 감정에 따라 콘텐츠를 게시하는 것, 성과 데이터와 수익을 무시하는 것 등이 있습니다. 이러한 실수는 충분히 피할 수 있습니다.
1. 너무 많은 홍보 이메일을 보내는 것
타이밍이 좋지 않은 가장 좋은 예는 오후 경기를 시청하는 지역에 심야 시간대에 서비스를 제공하는 경우입니다. 예를 들어 호주에서는 저녁에 열리는 BBL 경기를 인도에서는 정오에 시청할 수 있습니다.
2. 참여도 및 오픈율을 무시하는 것
클릭 후 가입률, 가입 후 첫 결제(FTD) 비율, 플레이어당 순수익과 같은 전환 지표를 통해 어떤 캠페인에 더 많은 시간을 투자해야 하는지 알 수 있습니다. 정기적인 검토를 통해 패턴을 파악할 수 있습니다. 예를 들어, 특정 고객층에게는 짧은 릴 영상이 긴 영상보다 전환율이 높을 수 있고, 다른 고객층에게는 심층적인 블로그 게시물이 가장 효과적일 수 있습니다.
이메일 마케팅과 SEO, 소셜 트래픽 결합
성과 추적을 통해 우수 캠페인을 파악하면 부진한 캠페인을 쉽게 찾아낼 수 있습니다. 해당 캠페인을 수정하고 그 차이를 확인해 보세요.
안정성 확보를 위한 다중 트래픽 채널 구축
성과 추적을 통해 캠페인의 저조한 지표들을 개선하면 수익을 늘릴 수 있습니다. 이전 고성과 게시물을 홍보하는 등 재투자 방안을 고려해 보세요. 유사한 리그의 콘텐츠를 다루는 것도 도움이 될 수 있으며, 제휴사는 성공적인 페이지를 새로운 언어로 번역할 수도 있습니다.