Conversões recorrentes e de longo prazo são as fontes de receita mais lucrativas para afiliados de apostas, e o marketing por e-mail atende a todos esses critérios com uma fonte de tráfego controlável. De acordo com diversos relatórios disponíveis na internet, as marcas obtêm o máximo de retorno com o marketing por e-mail, cerca de US$ 36 a US$ 40 para cada US$ 1 investido em um e-mail.
Por que o marketing por e-mail ainda funciona para afiliados
Comparado a outras opções de afiliados, como campanhas pagas, o marketing por e-mail é eficaz em termos de custo. Mesmo com a presença constante de mídias sociais, notificações push e campanhas com influenciadores, o marketing de afiliados por e-mail continua sendo uma ferramenta poderosa.
Embora plataformas de mídia social como Instagram, YouTube, etc., funcionem com algoritmos que podem limitar o alcance com atualizações, o marketing por e-mail, por outro lado, proporciona contato direto com o público interessado.
Construindo tráfego a longo prazo e conversões recorrentes.
No setor de apostas por afiliados, o primeiro passo é o usuário se cadastrar usando um link de indicação e fazer o primeiro depósito, mas a fidelização, ou seja, a repetição do processo de depósito e apostas ao longo de meses e anos, é realizada por meio de marketing por e-mail.
Como os afiliados de apostas criam listas de e-mail
Sempre que um usuário visita um site de apostas, uma janela pop-up com uma opção é exibida, solicitando que o visitante aceite cookies ou utilize seu e-mail para verificação de identidade; em muitos casos, também é solicitado que ele se inscreva. É nesse momento que o e-mail do visitante é registrado na plataforma, conforme sua autorização.
Além disso, coisas como concursos de classificação, guias de apostas, dicas, campanhas de códigos promocionais, etc., também capturam endereços de e-mail de apostadores reais.
Ímãs de Leads, Páginas de Destino e Funis de Cadastro
Iscas digitais são quaisquer ofertas, dicas, guias, etc., que sejam consideradas valiosas pelo apostador. Essas ofertas funcionam melhor quando apresentadas em páginas de destino focadas no tópico específico, com títulos claros, estrutura adequada e chamadas para ação que conduzam ao funil de inscrição.
Utilizando conteúdo e mídias sociais para captar leads
Conteúdos já existentes com bom tráfego podem ser a melhor opção para captar leads. Por exemplo, um blogueiro com alto tráfego em seus blogs pode utilizá-lo para adicionar formulários de inscrição (opt-in) em artigos populares, direcionando o visitante para a próxima etapa.
Em plataformas de mídia social como YouTube, TikTok e Instagram, em troca do e-mail dos visitantes, os afiliados podem promover uma página de destino simples com dicas, bônus, etc.
Estratégias de campanhas de e-mail para conversões de afiliados
As estratégias de campanhas de e-mail só podem ser definidas após a análise das métricas de desempenho. Conhecer o número de conversões, engajamentos e tráfego facilita a definição de quais campanhas e métricas priorizar. O timing é crucial no marketing por e-mail; certifique-se de enviar e-mails frequentes que não pareçam spam.
Sequências de boas-vindas, promoções e e-mails de remarketing
A sequência de boas-vindas é a primeira oportunidade em que um visitante decide se fica ou vai embora. Já as ofertas promocionais são o segundo ponto de contato, que exige etapas claras e um link de afiliado.
Os e-mails de remarketing são tão importantes quanto a sequência de boas-vindas; um novo e-mail pode ser enviado para aqueles que visitaram o site e demonstraram interesse, mas nunca fizeram login, depositaram ou realizaram apostas.
Programar campanhas em torno de eventos esportivos
Lançar uma campanha no momento certo pode maximizar as conversões e dobrar a receita. Conteúdo mais extenso, com formato de pesquisa, regras, estratégias etc., funciona melhor antes do início do torneio. Apenas um dia antes do evento, histórias curtas e impactantes em reels, enquetes e plataformas de mídia social geram maior engajamento.
Monetizando o tráfego de afiliados de forma mais eficaz
Os afiliados devem aproveitar toda a repercussão e as buscas nas redes sociais em torno do evento esportivo. Prévia da temporada, guias jogo a jogo, apostas futuras e explicações sobre apostas ao vivo devem estar disponíveis após o anúncio da programação.
Melhorando a taxa de cliques (CTR) e as taxas de conversão
Direcionar o tráfego para uma página de destino dedicada permite que a mensagem seja personalizada, incluindo título, bônus e imagens, para atingir o público-alvo do evento esportivo.
Os principais elementos para a otimização da conversão são layouts simples, sinais claros de confiança, informações de licença e chamadas para ação. No caso de campanhas com baixo desempenho, alterações nessas métricas podem ser benéficas para os afiliados.
Segmentação de público com base em interesses
Um blog focado em um nicho específico constrói autoridade mais rapidamente do que um blog com artigos sobre diversos nichos. Criar blogs sobre esportes como críquete atrai um público específico, altamente interessado nesse esporte em particular. Artigos sobre prévias de partidas, desempenho de jogadores, análises, previsões e estratégias de apostas para um jogo ou torneio específico podem se comunicar diretamente com um segmento de público dedicado.
Utilizando plataformas como a 96partners para um melhor rastreamento de campanhas
A plataforma de afiliação 96in oferece estatísticas em tempo real, rastreamento interno e relatórios detalhados, que são importantes para campanhas de eventos esportivos.
Monitoramento da qualidade do tráfego e dados de conversão
O acompanhamento do desempenho é necessário, pois auxilia no gerenciamento direto das campanhas. Para campanhas focadas em eventos, banners, links e páginas de destino prontos, relacionados aos principais eventos esportivos, ajudam a reduzir a carga de trabalho criativa.
Erros comuns que os afiliados cometem no marketing por e-mail
Alguns erros comuns na gestão de campanhas de afiliados incluem publicar em horários inadequados, publicar conteúdo baseado em sentimentos, ignorar dados de desempenho e receita, erros que podem ser evitados.
1. Enviar muitos e-mails promocionais
O melhor exemplo de má escolha de horário talvez sejam as ofertas de transmissão tarde da noite para a região que assiste a jogos à tarde, como nos jogos da BBL, que são disputados à noite na Austrália, enquanto na Índia podem ser assistidos ao meio-dia.
2. Ignorar as taxas de engajamento e abertura
Métricas de conversão, como taxa de cliques para inscrição, taxa de inscrição para FTD (First Time Delivery) e receita líquida por jogador, mostram quais campanhas merecem mais atenção. Análises regulares revelam padrões: talvez vídeos curtos convertam melhor do que vídeos longos para um público, enquanto blogs mais aprofundados tenham melhor desempenho para outro.
Combinando marketing por e-mail com SEO e tráfego de mídias sociais
Ao identificar os melhores desempenhos por meio do monitoramento de performance, fica fácil encontrar as campanhas com baixo desempenho. Faça ajustes nessas campanhas e veja a diferença.
Construindo múltiplos canais de tráfego para estabilidade
Corrigir todas as métricas fracas da campanha usando o rastreamento de desempenho pode aumentar a receita. Reinvestir em opções, como impulsionar publicações anteriores de alto desempenho, também pode ajudar. Além disso, divulgar conteúdo de outras ligas semelhantes pode ser útil, e os afiliados podem traduzir páginas de sucesso para novos idiomas.