Las conversiones recurrentes y a largo plazo son las fuentes de ingresos más rentables para los afiliados de apuestas, y el marketing por correo electrónico cumple con todos estos criterios gracias a una fuente de tráfico controlable. Según numerosos informes disponibles en internet, las marcas obtienen el máximo beneficio del marketing por correo electrónico, que ronda los 36-40 dólares por cada dólar invertido en un correo electrónico.
Por qué el marketing por correo electrónico sigue funcionando para los afiliados
En comparación con otras opciones de marketing de afiliación, como las campañas de pago, el email marketing resulta eficaz en términos de coste. Incluso con la omnipresencia de las redes sociales, las campañas push y las campañas con influencers, el email marketing de afiliación sigue siendo una herramienta poderosa.
Mientras que las plataformas de redes sociales como Instagram, YouTube, etc., funcionan con algoritmos que pueden limitar el alcance con las actualizaciones, el marketing por correo electrónico permite llegar directamente a las audiencias interesadas.
Generar tráfico a largo plazo y conversiones recurrentes
En las apuestas de afiliados, el primer paso consiste en que los usuarios se registren mediante un enlace de referencia y realicen su primer depósito, pero la actividad recurrente de los usuarios, que consiste en añadir dinero y realizar apuestas durante meses e incluso años, se lleva a cabo mediante marketing por correo electrónico.
Cómo los afiliados de apuestas crean listas de correo electrónico
Cuando un usuario visita un sitio web de apuestas, aparece una ventana emergente donde se le solicita que acepte las cookies o que utilice su correo electrónico para verificar su identidad; en muchos casos, también se le pide que se suscriba. Es entonces cuando el correo electrónico del visitante queda registrado en la plataforma, siempre y cuando haya dado su consentimiento.
Aparte de eso, cosas como concursos con tablas de clasificación, guías de apuestas, consejos, campañas de códigos promocionales, etc., también capturan direcciones de correo electrónico de apostadores reales.
Imanes de clientes potenciales, páginas de destino y embudos de registro
Los imanes de clientes potenciales son cualquier oferta, consejo, guía, etc., que resulte valiosa para el apostador. Estas ofertas funcionan mejor cuando se presentan en una página de destino específica, con títulos claros, una estructura definida y una llamada a la acción que dirija al usuario al proceso de registro.
Utilizar el contenido y las redes sociales para captar clientes potenciales.
El contenido existente con buen tráfico puede ser la mejor opción para captar clientes potenciales; por ejemplo, un bloguero con un alto volumen de tráfico en su blog puede utilizarlo para añadir formularios de suscripción integrados en artículos populares y así guiar al visitante al siguiente paso.
Mientras que las plataformas de redes sociales como YouTube, TikTok e Instagram, a cambio del correo electrónico de los visitantes, los afiliados pueden promocionar una página de destino sencilla relacionada con consejos, bonificaciones, etc.
Estrategias de campañas de correo electrónico para conversiones de afiliados
Las estrategias de email marketing solo se pueden definir una vez que se analizan las métricas de rendimiento. Conocer el número de conversiones, interacciones y tráfico facilita la elección de la campaña y las métricas a las que dirigirse. El momento oportuno es clave en el email marketing; asegúrese de enviar correos frecuentes que no parezcan spam.
Secuencias de bienvenida, promociones y correos electrónicos de retargeting
La secuencia de bienvenida es la primera oportunidad para que un visitante decida si se queda o se va. Las ofertas promocionales son el segundo elemento que requiere pasos claros y un enlace de afiliado.
Los correos electrónicos de retargeting son tan importantes como la secuencia de bienvenida; se pueden enviar correos electrónicos de seguimiento a aquellos que han visitado el sitio y mostrado interés, pero que nunca se han registrado, depositado fondos ni realizado apuestas.
Programar campañas en torno a eventos deportivos
Lanzar una campaña en el momento adecuado puede maximizar las conversiones y duplicar los ingresos. El contenido extenso con formato de investigación, reglas, estrategias, etc., funciona mejor antes de que comience el torneo. Justo un día antes del juego, las historias cortas y concisas en reels, encuestas y plataformas de redes sociales generan mayor interacción.
Monetizar el tráfico de afiliados de forma más eficaz
Los afiliados deberían aprovechar todo el revuelo y las búsquedas en redes sociales en torno al evento deportivo. Tras el anuncio del calendario, deberían estar disponibles previas de la temporada, guías partido a partido, apuestas a futuro y explicaciones sobre apuestas en directo.
Mejorar el CTR y las tasas de conversión
Enviar tráfico a una página de destino específica permite adaptar el mensaje, como el titular, el contenido adicional y las imágenes, para segmentar el público objetivo del evento deportivo.
Los aspectos clave para optimizar la conversión son los diseños sencillos, las señales claras de confianza, la información sobre la licencia y las llamadas a la acción. En caso de campañas poco efectivas, los cambios en estas métricas pueden ser beneficiosos para los afiliados.
Segmentación de audiencias en función de sus intereses
Un blog especializado en un nicho específico genera autoridad más rápidamente que un blog con artículos sobre diversos temas. Crear blogs sobre deportes como el críquet atrae a una audiencia específica muy interesada en ese deporte en particular. Los artículos sobre previas de partidos, el rendimiento de los jugadores, análisis, predicciones y estrategias de apuestas para un juego o torneo específico pueden dirigirse directamente a un segmento de audiencia especializado.
Utilizar plataformas como 96partners para un mejor seguimiento de las campañas
La afiliación a 96in ofrece estadísticas en tiempo real, seguimiento interno e informes detallados, elementos importantes para las campañas de eventos deportivos.
Monitoreo de la calidad del tráfico y los datos de conversión
El seguimiento del rendimiento es fundamental, ya que facilita la gestión directa de las campañas. En el caso de las campañas basadas en eventos, los banners, enlaces y páginas de destino prediseñados relacionados con los principales deportes ayudan a reducir la carga de trabajo creativo.
Errores comunes que cometen los afiliados en el marketing por correo electrónico
Algunos errores comunes en la gestión de campañas de afiliados son publicar en momentos inadecuados, publicar contenido basado en emociones, ignorar los datos de rendimiento y los ingresos, y evitar otros errores que se pueden cometer.
1. Enviar demasiados correos electrónicos promocionales
El mejor ejemplo de mala planificación podría ser las ofertas nocturnas para la región que ve partidos por la tarde, como los partidos de la BBL, que se juegan por la noche en Australia, mientras que en India se pueden ver al mediodía.
2. Ignorar las tasas de participación y apertura.
Las métricas de conversión, como la tasa de clics a registros, la tasa de registro a FTD y los ingresos netos por jugador, muestran qué campañas merecen más atención. Las revisiones periódicas revelan patrones: quizás los vídeos cortos conviertan mejor que los vídeos largos para un público, mientras que los blogs detallados funcionan mejor para otro.
Combinando el marketing por correo electrónico con el SEO y el tráfico social.
Al identificar las campañas con mejor rendimiento mediante el seguimiento del desempeño, resulta sencillo detectar las campañas débiles. Realice cambios en esas campañas y observe la diferencia.
Creación de múltiples canales de tráfico para lograr estabilidad.
Corregir las métricas débiles de la campaña mediante el seguimiento del rendimiento puede aumentar los ingresos. También se pueden considerar opciones de reinversión, como impulsar publicaciones anteriores con buen rendimiento. Cubrir otras ligas similares también puede ser útil, y los afiliados pueden traducir páginas exitosas a nuevos idiomas.