Les conversions régulières et à long terme constituent les sources de revenus les plus rentables pour les affiliés de paris sportifs, et l'email marketing répond parfaitement à ces critères grâce à un trafic maîtrisable. De nombreux rapports disponibles en ligne indiquent que les marques tirent le meilleur parti de l'email marketing, avec un retour sur investissement d'environ 36 à 40 dollars pour chaque dollar dépensé.
Pourquoi le marketing par e-mail fonctionne encore pour les affiliés
Comparé à d'autres options d'affiliation comme les campagnes payantes, le marketing par e-mail est rentable. Malgré la présence omniprésente des réseaux sociaux, des notifications push et des campagnes d'influence, le marketing par e-mail d'affiliation reste un outil puissant.
Alors que les plateformes de médias sociaux comme Instagram et YouTube fonctionnent grâce à des algorithmes qui peuvent limiter la portée des publications lors des mises à jour, le marketing par e-mail permet, quant à lui, de toucher directement un public intéressé.
Générer du trafic à long terme et des conversions répétées
Dans les paris d'affiliation, l'inscription des utilisateurs via un lien de parrainage et leur premier dépôt constituent la première étape, mais la fidélisation des utilisateurs, qui consiste à ajouter de l'argent et à placer des paris pendant des mois et des années, se fait par le biais du marketing par e-mail.
Comment les affiliés de paris sportifs constituent leurs listes de diffusion par e-mail
Lorsqu'un utilisateur visite un site de paris en ligne, une fenêtre contextuelle s'affiche lui demandant d'accepter les cookies ou de fournir son adresse e-mail pour confirmer son identité ; dans de nombreux cas, il lui est également demandé de s'abonner. C'est à ce moment que son adresse e-mail est enregistrée sur la plateforme à laquelle il a donné son accord.
Par ailleurs, les concours de classement, les guides de paris, les conseils, les campagnes de codes promotionnels, etc., permettent également de recueillir les adresses électroniques de vrais parieurs.
Aimants à prospects, pages de destination et tunnels d'inscription
Les aimants à prospects désignent toute offre, conseil, guide, etc., perçue comme utile par le parieur. Ces offres sont plus efficaces lorsqu'elles sont présentées sur une page de destination dédiée au sujet précis, avec des titres clairs, une structure bien pensée et un appel à l'action incitant à l'inscription.
Utiliser le contenu et les médias sociaux pour générer des prospects
Le contenu existant bénéficiant d'un bon trafic est le plus efficace pour collecter des prospects ; par exemple, un blogueur dont le blog génère déjà un trafic important peut l'utiliser pour ajouter des formulaires d'inscription intégrés à ses articles populaires afin d'inciter le visiteur à passer à l'étape suivante.
Sur les plateformes de médias sociaux comme YouTube, TikTok et Instagram, les affiliés peuvent promouvoir, en échange de l'adresse e-mail des visiteurs, une simple page de destination proposant des conseils, des bonus, etc.
Stratégies de campagnes e-mail pour les conversions d'affiliés
L'élaboration d'une stratégie de campagne par e-mail ne peut se faire qu'après analyse des indicateurs de performance. Connaître le nombre de conversions, d'interactions et de trafic permet de cibler plus facilement les campagnes et les indicateurs à privilégier. Le timing est crucial en marketing par e-mail : veillez à envoyer régulièrement des e-mails qui ne ressemblent pas à du spam.
Séquences de bienvenue, promotions et e-mails de reciblage
La séquence d'accueil est la première occasion pour un visiteur de décider de rester ou de partir. Les offres promotionnelles constituent la deuxième étape et nécessitent des étapes claires ainsi qu'un lien d'affiliation.
Les e-mails de reciblage sont aussi importants que la séquence de bienvenue ; un nouvel e-mail peut être envoyé à ceux qui ont visité le site et manifesté de l’intérêt, mais qui ne se sont jamais inscrits, n’ont effectué aucun dépôt ni placé de paris.
Planifier les campagnes en fonction des événements sportifs
Lancer une campagne au bon moment peut maximiser les conversions et doubler les revenus. Un contenu long, structuré autour de recherches, de règles et de stratégies, est plus efficace avant le début du tournoi. La veille de l'événement, des stories courtes et percutantes, diffusées sous forme de vidéos, de sondages et sur les réseaux sociaux, génèrent un meilleur engagement.
Monétiser plus efficacement le trafic d'affiliation
Les affiliés devraient tirer profit de l'engouement suscité par l'événement sportif sur les réseaux sociaux et des nombreuses recherches effectuées à son sujet. Après l'annonce du calendrier, ils devraient proposer des aperçus de la saison, des guides match par match, des paris à long terme et des explications sur les paris en direct.
Améliorer les taux de clics et de conversion
Le fait de rediriger le trafic vers une page de destination dédiée permet d'adapter les messages, tels que le titre, les bonus et les images, afin de cibler l'événement sportif.
Pour optimiser les conversions, il est essentiel de privilégier une mise en page simple, des indicateurs de confiance clairs, les informations de licence et un appel à l'action. En cas de campagnes peu performantes, modifier ces indicateurs peut s'avérer bénéfique pour les affiliés.
Segmentation des audiences en fonction des centres d'intérêt
Un blog spécialisé permet de gagner en autorité plus rapidement qu'un blog abordant des sujets variés. Par exemple, un blog consacré au cricket attire un public ciblé, passionné par ce sport. Les articles d'avant-match, de forme des joueurs, d'analyse, de pronostics et de stratégies de paris pour une rencontre ou un tournoi spécifique s'adressent directement à un segment de lecteurs fidèles.
Utiliser des plateformes comme 96partners pour un meilleur suivi des campagnes
L'affiliation à 96in offre des statistiques en temps réel, un suivi interne et des rapports détaillés, autant d'éléments importants pour les campagnes d'événements sportifs.
Données de surveillance de la qualité du trafic et de conversion
Le suivi des performances est essentiel car il facilite la gestion directe des campagnes. Pour les campagnes événementielles, les bannières, liens et pages de destination prêts à l'emploi autour des principaux événements sportifs permettent de réduire la charge de travail créative.
Erreurs courantes commises par les affiliés en marketing par e-mail
Parmi les erreurs fréquentes en gestion de campagnes d'affiliation, on retrouve la publication à des moments inopportuns. Publier du contenu sous le coup de l'émotion, ignorer les données de performance et les revenus sont autant d'erreurs à éviter.
1. Envoyer trop d'e-mails promotionnels
Le meilleur exemple de mauvais timing serait celui des offres tardives destinées à la région qui regarde les matchs de l'après-midi, comme les matchs de la BBL, qui se jouent le soir en Australie, alors qu'ils peuvent être regardés à midi en Inde.
2. Ignorer les taux d'engagement et d'ouverture
Les indicateurs de conversion, tels que le taux de clics par inscription, le taux de conversion des inscriptions en abonnements complets et le revenu net par utilisateur, permettent d'identifier les campagnes qui méritent d'être davantage développées. Des analyses régulières révèlent des tendances : par exemple, les vidéos courtes peuvent être plus performantes que les vidéos longues pour un public donné, tandis que les articles de blog approfondis donnent de meilleurs résultats pour un autre.
Combiner le marketing par e-mail avec le référencement naturel et le trafic social
Une fois les campagnes les plus performantes identifiées grâce au suivi des performances, il devient facile de repérer celles qui le sont moins. Il suffit ensuite d'apporter des modifications à ces campagnes pour constater la différence.
Création de plusieurs voies de circulation pour plus de stabilité
L'analyse des performances, en corrigeant les indicateurs clés de performance des campagnes, peut augmenter les revenus. Il est également judicieux de réinvestir, par exemple en boostant les publications les plus performantes. Couvrir d'autres ligues similaires peut aussi s'avérer utile, et les affiliés peuvent traduire les pages à succès dans d'autres langues.