Długoterminowe i powtarzalne konwersje to najbardziej dochodowe źródła przychodów dla partnerów bukmacherskich, a e-mail marketing spełnia wszystkie te kryteria, zapewniając kontrolowane źródło ruchu. Według wielu raportów dostępnych w internecie, marki zarabiają najwięcej na e-mail marketingu, czyli około 36-40 dolarów za każdego dolara wydanego na e-mail.
Dlaczego marketing e-mailowy nadal działa w przypadku partnerów
W porównaniu z innymi opcjami afiliacyjnymi, takimi jak kampanie płatne, e-mail marketing jest efektywny pod względem kosztów. Nawet w obliczu kampanii w mediach społecznościowych, push i influencerów, e-mail marketing afiliacyjny pozostaje skuteczny.
Podczas gdy platformy mediów społecznościowych, takie jak Instagram, YouTube itp., działają w oparciu o algorytmy, które mogą ograniczać zasięg aktualizacji. Z drugiej strony, e-mail marketing zapewnia bezpośredni dostęp do zainteresowanych odbiorców.
Budowanie długoterminowego ruchu i powtarzających się konwersji
W zakładach afiliacyjnych pierwszym krokiem jest rejestracja użytkowników za pomocą linku polecającego i dokonanie pierwszej wpłaty, ale powtarzające się działania użytkowników, polegające na wpłacaniu pieniędzy i obstawianiu zakładów przez miesiące i lata, realizowane są za pomocą marketingu e-mailowego.
Jak partnerzy zakładów bukmacherskich budują listy e-mailowe
Za każdym razem, gdy użytkownik odwiedza stronę z zakładami bukmacherskimi, pojawia się okno z opcją akceptacji plików cookie lub użycia adresu e-mail w celu weryfikacji tożsamości; w wielu przypadkach jest on również proszony o subskrypcję. W tym miejscu adres e-mail odwiedzającego jest wyświetlany na platformie, na której wyraził on zgodę.
Poza tym, rzeczy takie jak konkursy z rankingami, poradniki dotyczące zakładów, wskazówki, kampanie kodów promocyjnych itp. również zbierają adresy e-mail prawdziwych graczy.
Magnesy na potencjalnych klientów, strony docelowe i leje rejestracyjne
Lead magnet to każda oferta, wskazówka, poradnik itp., która wydaje się wartościowa dla gracza. Takie oferty działają najlepiej, gdy są prezentowane na landing page'u poświęconym konkretnemu tematowi, z czytelnymi nagłówkami, strukturą i wezwaniem do działania prowadzącym do lejka rejestracyjnego.
Wykorzystanie treści i mediów społecznościowych do zbierania potencjalnych klientów
Istniejące treści z dużym ruchem najlepiej sprawdzą się w pozyskiwaniu potencjalnych klientów, np. bloger, którego blogi mają już duży ruch, może wykorzystać tę możliwość, aby dodać wbudowane pola zapisu do popularnych artykułów, kierując odwiedzającego do następnego kroku.
Podczas gdy platformy mediów społecznościowych, takie jak YouTube, TikTok i Instagram, w zamian za adresy e-mail odwiedzających, partnerzy mogą promować prostą stronę docelową zawierającą porady, bonusy itp.
Strategie kampanii e-mailowych dla konwersji afiliacyjnych
Strategie kampanii e-mailowych można opracować dopiero po zapoznaniu się z metrykami skuteczności. Znajomość liczby konwersji, interakcji i ruchu ułatwia wybór kampanii i metryk docelowych. Czas wysyłki jest kluczowy w marketingu e-mailowym – pamiętaj o regularnym wysyłaniu wiadomości, które nie będą wyglądać jak spam.
Sekwencje powitalne, promocje i e-maile remarketingowe
Sekwencja powitalna to pierwsza szansa, w której odwiedzający decyduje się zostać lub opuścić witrynę. Natomiast oferty promocyjne to druga kwestia, która wymaga jasnych kroków i linku afiliacyjnego.
E-maile remarketingowe są tak samo ważne jak sekwencja powitalna; ponowne e-maile można wysyłać do tych, którzy odwiedzili witrynę i wykazali zainteresowanie, ale nigdy się nie zalogowali, nie wpłacili depozytu i nie postawili zakładów.
Kampanie czasowe wokół wydarzeń sportowych
Uruchomienie kampanii we właściwym momencie może zmaksymalizować liczbę konwersji i podwoić przychody. Dłuższe treści z badaniami, zasadami, strategiami itp. sprawdzają się najlepiej przed rozpoczęciem turnieju. Na dzień przed rozpoczęciem gry, krótkie, zwięzłe historie w formie filmów, ankiet i w mediach społecznościowych zapewniają lepsze zaangażowanie.
Skuteczniejsza monetyzacja ruchu afiliacyjnego
Partnerzy powinni wykorzystać cały szum w mediach społecznościowych i wyszukiwania związane z wydarzeniem sportowym. Zapowiedzi sezonu, przewodniki po meczach, zakłady na przyszłość i objaśnienia dotyczące zakładów na żywo powinny być dostępne po ogłoszeniu harmonogramu.
Poprawa współczynnika CTR i wskaźników konwersji
Kierowanie ruchu na dedykowaną stronę docelową umożliwia dopasowanie przekazu, takiego jak nagłówek, bonus i obrazy, w celu ukierunkowania odbiorców na konkretne wydarzenie sportowe.
Kluczowe dla optymalizacji konwersji są proste układy, jasne sygnały zaufania, informacje o licencji i wezwanie do działania. W przypadku słabych kampanii zmiany w tych wskaźnikach mogą przynieść korzyści partnerom.
Segmentacja odbiorców na podstawie zainteresowań
Blogowanie w określonej niszy buduje autorytet szybciej niż blogi z artykułami o wielu różnych niszach. Tworzenie blogów o sportach, takich jak krykiet, przyciąga określoną grupę odbiorców, którzy są żywo zainteresowani daną dyscypliną. Artykuły dotyczące zapowiedzi meczów, form zawodników, analiz, przewidywań i strategii obstawiania konkretnego meczu lub turnieju mogą bezpośrednio trafić do dedykowanego segmentu odbiorców.
Korzystanie z platform takich jak 96partners w celu lepszego śledzenia kampanii
Program partnerski 96in oferuje statystyki w czasie rzeczywistym, wewnętrzne monitorowanie i szczegółowe raporty, co jest ważne w przypadku kampanii wydarzeń sportowych.
Monitorowanie jakości ruchu i danych o konwersjach
Monitorowanie skuteczności jest niezbędne, ponieważ ułatwia bezpośrednie zarządzanie kampaniami. W przypadku kampanii opartych na wydarzeniach gotowe banery, linki i landing page’e dotyczące najważniejszych dyscyplin sportowych pomagają zmniejszyć nakład pracy kreatywnej.
Najczęstsze błędy w marketingu e-mailowym popełniane przez partnerów
Do typowych błędów w zarządzaniu kampaniami afiliacyjnymi należy publikowanie treści w nieodpowiednim czasie. Publikowanie treści pod wpływem emocji, ignorowanie danych o skuteczności i przychodach to błędy, których można uniknąć.
1. Wysyłanie zbyt wielu e-maili promocyjnych
Najlepszym przykładem złego wyczucia czasu mogą być oferty dostępne późno w nocy w regionie, w którym mecze są oglądane po południu, jak np. mecze BBL, które w Australii rozgrywane są wieczorem, podczas gdy w Indiach można je oglądać w południe.
2. Ignorowanie zaangażowania i wskaźników otwarć
Wskaźniki konwersji, takie jak współczynnik kliknięć do rejestracji, współczynnik rejestracji do FTD i przychód netto na gracza, pokazują, które kampanie zasługują na więcej uwagi. Regularne analizy ujawniają pewne wzorce: być może krótkie filmiki konwertują lepiej niż długie filmy dla jednej grupy odbiorców, a szczegółowe blogi sprawdzają się najlepiej dla innej.
Łączenie marketingu e-mailowego z SEO i ruchem społecznościowym
Gdy śledzenie skuteczności pozwoli zidentyfikować najlepsze kampanie, łatwo będzie zidentyfikować te, które przynoszą słabe rezultaty. Wprowadź zmiany w tych kampaniach i zobacz różnicę.
Budowanie wielu kanałów ruchu dla zapewnienia stabilności
Korekta wszystkich słabych wskaźników kampanii poprzez śledzenie wydajności może zwiększyć przychody. Opcje reinwestowania, takie jak promowanie poprzednich, wysokowydajnych postów, również mogą pomóc. Obejmowanie podobnych postów w innych ligach również może pomóc, a partnerzy mogą również tłumaczyć popularne strony na nowe języki.